从短线购销到长线购销的转变

提到已故的农产品现货购销大师斯坦利克罗先生，大多数人第一反应是“长线购销大师”、“趋势购销大师”等诸如此类的名头，其在1967-1974年期间，持有美糖农产品现货多头头寸长达数年之久的传奇，以及对长线趋势购销提出的六项基本策略，已经为很多人耳熟能详。

但如果认真研究克罗先生的著作，会发现其本人也经历了从短线购销到长线购销的转变过程，并非从开始就专注长线趋势购销，且更终成为了一名机械系统购销者。

斯坦利克罗先后出版了六本农产品现货专著， 流传更广的大概是其中的三本，分别为1974年《职业农产品现货炒手》、1987年《克罗谈农产品现货购销策略》以及1994年左右的《克罗谈策略—神奇的墨菲法则》。仔细对比克罗先生三个阶段的著作，我们可以了解其购销思想的成长历程。

通过反复阅读、对比这三本书，我们可以清晰地看到斯坦利克罗先生从一个频繁短线购销、主观预测行情、听信小道消息的新手，经过多年的实践和学习，逐步成长为放弃基本面和主观预测的中长线趋势购销者，更后成为坚定的机械系统购销者的心路历程。

斯坦利克罗经典农产品现货格言

斯坦利·克罗（StanleyKroll）是著名的农产品现货专家，1960年进入全球 中心华尔街。他在华尔街的33年之中，一直在农产品现货市场上从事商品农产品现货购销，积累了大量的经验。在20世纪70年代初的商品农产品现货暴行情中，用1.8万美元获利100万美元，后来又了几百万美元，斯坦利·克罗带着他在华尔街聚集的几千万美元，远离这一充满竞争的市场，漫游世界，独享人生。1981年之后他重返华尔街，并逐渐把目光移向亚洲。

他对农产品现货的成功经验首先强调的就是：农产品现货市场就像在非洲的原始森林，更重要的是求生存。判断趋势错误时就立即砍仓出场。风险控制和约束才是农产品现货成功的关键。。墨菲法则的核心意思则是：当你担心事情会朝着对你不利的方向发生时，结果往往很可能比你担心的还要糟糕。

克罗更著名的一句话：只有时刻惦记着损失，利润才可以照顾好他自己！克罗的这种理念在执行中主要依靠技术方法。他的座右铭就是：KISS（KeepItSimple，Stupid）——追求简洁。

他的策略及理论是“赢利时是长线，亏损时就是短线”。他应用技术操作的手段很多但十分简单，有时候简单到只用一根均线。在工具方面，克罗认为重阅长期图表（周、月）非常有用。

斯坦利·克罗的一些优秀观点：

1、农产品现货市场就象非洲的原始森林，更重要的就是求生存。

2、技术的原则：务求简单，要简单到不必用大脑的地步，不必迷信复杂的技术法。

3、对自己准备运用的系统必须经过时间和实战的检验。

4、对自己设定的系统要有信心，而不是依个人的情绪，偏见或一厢情愿的想法，想要超越，改进它。

5、你必须要有耐心在场外等候系统发出的操作信号，一旦建好仓位，要有一样的耐心持仓不动，直到系统发出翻转信号为止。

6、你必须严守原则，依照系统所指的信号去操作。

7、只有在市场展现出强烈的趋势时，才放手进场。

8、入市点：整突破时，趋势翻转时，大势反弹或回吐45%--55%时。

9、判断趋势错误时，立即砍仓出场。

10、趋势正确时，金字塔加码。

11、Q是“坐”着出来的，不是靠操作来的，只有用客观的方法判断趋势翻转时才平仓。

12、如何打发长线持仓的无聊时间也是能否长线持仓的关键，必要时可以用“鸵鸟政策”回避在大行情中段市场波动更为剧烈时所产生的紧张情绪。

13、价格包含的风险和收益是一个可能性，而不是一个绝对能实现的东西。我们可以通过技术工具判断这种可能发生的概率，但不能说它一定就发生，这就是为什么要止损的原因。在农产品现货市场上凡是满口绝对的人，要么是神仙，要么是骗子，要么是门外汉。

14、价格是购销时要考虑的唯一对象，我主张只用眼睛购销，更好只有眼睛和手，眼睛看价格，手敲键，把耳朵堵掉，思维停止。 市场是个流言蜚语多如牛毛的地方，骗子比黑手党还多，就是请来福尔摩斯恐怕也查不清什么是真什么是假。但有一个工具，能更客观更快更完全地反映了实际情况，那就是价格，所以主张价格是我们考虑的唯一因素。

15、你只能就你对市场的观点进行购销，人一旦对事物进行预测，虚荣心就会体现其中，使得他很难去接受在购销过程中出现的与他的预测相异的任何事情。然而真正的财富是通过精明的退出来实现的，因为它允许购销者止住损失、滚动利润。总之人们是通过发现自己、实现自我潜能并与市场步调一致而到Q的

16、反弹行情或整理行情出现时，人们开始变得犹疑，购销大多也有所慌乱，短线出击开始频频出现，多空频繁换手，迷失的不止方向，迷失的还有自我。这种自我，就是信念，及其购销系统！这种迷失更终多会令购销者不会走得更远。只要切切实实按信号购销，按规则行事，不经意间定会发现购销原来并不那么难。

17、坚持一种做法，把它研究透，控制心态，你就能成功了。

18、大多数者认识不到，每个月只有少数几天可以大Q。其余的时间如果不陷入困境就是做好了分内的事。记住时刻保持账户完好无损，等待大行情来临，

19、购销如用兵，五分把握你不战，七分把握你也不战，非要等到十分把握再全力一击，但战事瞬息万变，哪里会有十分把握的事情？

20、技术是购销者的行为纪律，主要不是预测。它帮助你识别趋势、顺应趋势。行于不得不行，止于不得不止。

21、在强势市场中，技术指标中的买点准、卖点不准；在弱势市场中，技术指标中的卖点准、买点不准。

22、“顺势而为”的仓位，可能有很大的利润，所以千万不要轻易“弃船”，在这个过程中，可能出现许多诱惑，引诱你见到一些小波动，急于逆势抢帽子。除非你熟悉此道，而且设了止损点，否则不要随意进出。

23、人是根据价格的起伏作出判断，但如果人心比价格更快更大地起伏，就失去了更宝贵的定力，因此对趋势的判断很容易走偏，当然也更容易一次次地推翻自己的既定计划，而陷入追杀的困境中。